*近幾天筆者看到各大光伏門戶網(wǎng)站和微信公眾號發(fā)出關(guān)于安嶠光伏騙局的文章，也是有感而發(fā)簡單的談一談心里的感受。

  下面是一個網(wǎng)上介紹的文章的節(jié)選。

  安嶠“家家富”好在哪？

  令人感到欣慰的是，現(xiàn)在安嶠光伏傳來了一個積極信號，戶用光伏市場出現(xiàn)了回暖的跡象，安裝電站和關(guān)注市場的人又多了起來。

  說安嶠光伏好，“家家富”好，到底好在哪？

  據(jù)安嶠光伏的宣傳海報和文案所述，“家家富”是安嶠光伏于2017年下半年在全國推出了一款與用戶共同投資、共同受益的全新合作模式。

  這一模式*大的亮點在于，業(yè)主投資2萬元，即可在自家屋頂上看到一座8KW的光伏電站，并能持續(xù)獲得25年收益。具體情況，前20年每年將獲得5000元收益，后5年每年獲得2000元固定收益。相當(dāng)于用戶投資2萬元，4年就能回本，在接下來的21年內(nèi)獲得9萬元的收益。

  算一筆賬，投2萬元，首年回報5000元，年化收益率25%，4年即可回本。按當(dāng)前市場主流價格5元/W計算，投建一座8KW電站要一次性投入4萬元，10年才能回本衡量，這個項目對用戶來說確實有著很強的吸引力。

  畢竟，初始投資額度低、成本收回周期短、投資收益周期長，又不用業(yè)主掏錢更換組件、逆變器，以及進(jìn)行運營維護(hù)，這種合作共建模式與自主投建模式相比具有看得見、想得到的優(yōu)勢。

  據(jù)悉，按照安嶠光伏推廣宣傳的口徑和與客戶簽訂的建站合同約定，建電站的剩余款項由安嶠光伏負(fù)責(zé)，建成光伏電站的所有權(quán)、發(fā)電收益支配權(quán)亦歸安嶠所屬。

  ----------------------------------------------------------------------我是分割線-----

  以上宣傳文圖*主要的內(nèi)容有這么幾點：

  1、一次性投資2萬元

  2、電站規(guī)模8kw

  3、用戶收益前20年每年5000元，20-25年每年2000元，總收益11萬元。

  4、建設(shè)、施工、運維、風(fēng)險、收益均由企業(yè)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  如果單論以上4條，這無疑是一個非常好的投資模式，但是真實情況真如咱們看到的宣傳文案嗎，本文章中將不列舉具體事例，僅從理論上進(jìn)行分析。

  2017年-2018年光伏電站的建設(shè)成本因為組件價格居高不下，一直在4元-4.5元之間。按照*低控制的4元/瓦進(jìn)行計算，每座8kw的光伏電站的直接投資成本在32000元。這個是無法規(guī)避的，想保證電站正常的發(fā)電，各種材料大致的造價都是有數(shù)的，除非用劣質(zhì)型材。而32000元去掉農(nóng)戶投資的20000元，企業(yè)還要負(fù)擔(dān)電站投資12000元左右。

  而一個8kw的光伏電站一年出力是多少呢，普通三類地區(qū)，年發(fā)電量一般在1200-1400之間。取中間值1300度，也就是一年出力為1300*8=10400度。

  但是全額上網(wǎng)在2017-2018年度的政策度電是0.75元/千瓦時，那么相對應(yīng)的收益在7800元左右。

  在此重點說明一句：光伏發(fā)電，是利國利民的好事，但是光伏發(fā)電的收益是**可預(yù)期的，只會比預(yù)期的低，很少有比理論的高。

  如果簡單的站在安嶠的角度來看，這個模式具有非常大的可行性，因為7800元-5000元=2800元。

  12000元/2800元≈4.3年。

  立功了，安嶠創(chuàng)造了光伏界*牛的三贏模式。安嶠用自己墊資4年，就為了老百姓的錢袋子，他們的精神順應(yīng)了時代的潮流，為時代發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。

  -------------------------------------------------------------------------------------------

  如果規(guī)?？刂圃?MW，那么工程投資就在400萬到450萬之間，而吸納的農(nóng)戶款項在250萬，安嶠或者中介金融墊資150萬，電站規(guī)模為125戶。首年返還的金額就是625000元。而**年的全額結(jié)算才為1300000*0.7=975000，結(jié)余350000元。首年凈虧損115萬。按照這個比例，做的越多，虧的越多。

  但是具體操作過程當(dāng)中，肯定是分批的，并且電站建設(shè)也是分批的，會拖延建設(shè)周期，拖延并網(wǎng)時間，這些小手段，可以延緩資金的支出。也可以跟各材料供應(yīng)商家畫大餅根據(jù)規(guī)模談賬期。這樣就可以*大限度的吸納資金，讓資金在自己手中發(fā)揮*大的作用，而把BO過程中的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給材料供應(yīng)商和農(nóng)戶。

  好了，閑話不談了，繼續(xù)。

  光伏人雖然都想做好光伏的事，但是人是要吃飯的。該有的費用還是要有的。經(jīng)銷商不掙錢？業(yè)務(wù)人員不掙錢？安嶠不掙錢？運維不花錢？如此淺顯的道理都懂，但是事情還是做了。無非就是這么幾點，

  1、盤活資金，

  2、返還是分年的，在一定時間內(nèi)資金鏈能夠越做越大。

  3、籌資金拓展到其他的業(yè)務(wù)。

  但是我相信安嶠也明白，這個生意是做不長久的。說不定是一開始就打算好了做一定的規(guī)模，然后加盟吸別的錢。這樣進(jìn)退有據(jù)，何不快哉。

  而以上還是*理想化的預(yù)測，實際光伏項目生命全周期過程中，需要面對的問題何止于此。*重要的并且無法解決的問題就是補貼發(fā)放的問題。而補貼與電費之間的比例基本為五五開。一直以來雖然國家層面出臺了很多補貼的保障措施和文件，但是拖欠補貼，甚*部分電網(wǎng)企業(yè)拖欠電費的情況屢屢存在。承建企業(yè)和農(nóng)戶在一定程度上還無法保障自己的收益能夠及時的反饋給自己。

  以上簡單的發(fā)發(fā)牢騷，我國光伏行業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨。而廣大光伏人也一直在砥礪前行。作為一個技術(shù)相當(dāng)成熟，商業(yè)模式基本固定的光伏項目來說，光伏好就好在收益是可以預(yù)期的，但是不論什么模式，歸根到底總是要有人出錢的。不論出資人是投資商還是農(nóng)戶還是EPC廠家，誰投資誰收益。蛋糕就那么大一塊，你切多了，別人就少了。安安穩(wěn)穩(wěn)的做業(yè)務(wù)，踏踏實實的做工程。不要相信天上掉餡餅的事！

  說不定在將來綠色能源深入人心，并且可持續(xù)發(fā)展需要新能源的其他意義，賦予新興綠色能源參與社會經(jīng)濟(jì)的其他價值，光伏的發(fā)展才會更好。