太陽(yáng)能發(fā)電是較常用的發(fā)電模式。一般市面上的太陽(yáng)能電板投資商的運(yùn)作模式是租用工廠或小區(qū)建筑的屋頂，進(jìn)行太陽(yáng)能采光網(wǎng)鋪設(shè)，然后將通過(guò)太陽(yáng)能發(fā)出的電能售賣給電廠來(lái)進(jìn)行盈利。

  這類投資的周期大概是30年左右，然而一般的光伏支架保質(zhì)期大概在10年左右，老化后由于其結(jié)構(gòu)和材質(zhì)的原因，會(huì)出現(xiàn)漏水等情況，因此投資商不得不定期加固維修以及更換采光板。

  看到這個(gè)痛點(diǎn)，創(chuàng)立于2016年的晶開(kāi)始研發(fā)其光伏建筑一體化（BIPV）支架產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱為JDATL。

  BIPV技術(shù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是講太陽(yáng)能板集成到建筑物本身上，使得太陽(yáng)能板成為建筑的一部分。JDATL便是代替了屋頂?shù)淖饔?。BIPV相比傳統(tǒng)太陽(yáng)能板除了更美觀以外，由于和屋面較為貼合，平均發(fā)電率也提高了20%左右。

  晶大新能源創(chuàng)始人羅永勝告訴36氪，JDATL的光伏支架與傳統(tǒng)的支架相比，差異化主要表現(xiàn)在：

  結(jié)構(gòu)：支架由28種零部件構(gòu)成，其中16種是自主研發(fā)的零件。支架主要由鍍鋁鋅鋼板、鋁合金夾塊、不銹鋼等材料構(gòu)成。

  性能：JDATL的支架采用縱向主梁和橫向水槽的井字形結(jié)構(gòu)。雨水通過(guò)光伏組件的屋面，可直接滲入到橫向水槽或主梁上，通過(guò)主梁收集雨水之后排到天溝里面。相較于打孔式結(jié)構(gòu)的支架，其結(jié)構(gòu)性防水性能較強(qiáng)，羅永勝稱，JDATL的支架可以保證25年不漏水。

  價(jià)格：傳統(tǒng)的支架造價(jià)為3毛錢(qián)/瓦，加上更換采光板的價(jià)格，總造價(jià)大概在8毛錢(qián)/瓦，而JDATL支架均價(jià)大概在5毛錢(qián)/瓦左右（價(jià)格會(huì)隨著鋼鐵、鋁等金屬的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而波動(dòng)）。

  光伏支架目前由于技術(shù)、造價(jià)等原因一般只用于鋼結(jié)構(gòu)的房屋，羅永勝告訴36氪，晶大新能源的主要客戶大致分為三種：

  租用廠房屋頂進(jìn)行發(fā)電的投資商，需要對(duì)廠房屋頂進(jìn)行新建或改造。

  耗電量較大的工廠（發(fā)現(xiàn)用太陽(yáng)能板省下的電費(fèi)比出租屋頂?shù)氖杖脒€多）。

  和投資商合作做售電生意的企業(yè)。

  目前晶大新能源的模式為銷售后為有意向的客戶進(jìn)行屋面測(cè)量，計(jì)算衡量之后報(bào)價(jià)，談妥之后簽合同并收取30%的定金，之后開(kāi)始下料進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)之后用合作的第三方物流進(jìn)行交貨，并收取40%的款項(xiàng)（基本覆蓋成本），安裝并定網(wǎng)（國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行審批）之后進(jìn)行*后30%尾款的交付。晶大會(huì)提供5年的保修。

  目前晶大新能源在浙江臺(tái)州有一個(gè)2000平米的工廠，一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能在100兆瓦（100萬(wàn)平米）左右，目前晶大新能源有7-8個(gè)穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，交貨周期為五兆瓦/月。羅永勝表示，從2017年4月投產(chǎn)*今，已經(jīng)交付了30兆瓦的訂單，客戶大多是大型的央企。

  數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)有100億平方米屋頂，在未來(lái)二三十年中還將建設(shè)300到400億平方米的新建筑，其中將有上百億平方米的屋面。雖然鋼結(jié)構(gòu)的工廠只占其中的一部分，但2016年3月中國(guó)**次提出了要大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)和裝配式建筑，同年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見(jiàn)》，之后各個(gè)省市級(jí)政府都開(kāi)始在出臺(tái)具體的裝配式建筑指標(biāo)和政策，并給予了相關(guān)企業(yè)一定的補(bǔ)貼。鋼結(jié)構(gòu)的工廠在未來(lái)的增量形式較為樂(lè)觀。同時(shí)今年11月發(fā)布的新能源消納機(jī)制意見(jiàn)對(duì)于中國(guó)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件利好消息，各個(gè)省市在光伏領(lǐng)域上的補(bǔ)貼、應(yīng)用等政策也都在相繼出臺(tái)。作為光伏支架行業(yè)，市場(chǎng)增量情況較為樂(lè)觀。

  團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人羅永勝?gòu)男〖依镒鐾庋b飾項(xiàng)目，之后跟隨其父親從事太陽(yáng)能鋁合金邊框生產(chǎn)，隨之進(jìn)入光伏領(lǐng)域，曾參與多個(gè)研究項(xiàng)目和課題。團(tuán)隊(duì)中其他合伙人也都在光伏領(lǐng)域有10-20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

  目前晶大新能源團(tuán)隊(duì)有17個(gè)人員，主要負(fù)責(zé)科研、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、測(cè)量、安裝等業(yè)務(wù)。加工類的業(yè)務(wù)現(xiàn)在都是采用外包模式。

  目前正在尋求有資源的投資人。資金將主要用于擴(kuò)建廠房、增加生產(chǎn)線。