4月30日，蘇州(以下簡稱賽伍技術(shù)(股票代碼:)舉行敲鐘儀式，正式登陸上海證券交易所。

  2019年賽伍營收21.太陽能背板(即光伏背板)收入35億元.16億元，占比85.06%。

  自2014年以來，它一直是世界上*好的球隊，上市之路并不快。2014年9月，中國另一位強大的背板同行在創(chuàng)業(yè)板上市，而賽隊CEO在背板王座上坐了六年后，吳小平正式加冕上市的王冠。

  不受招安

  吳小平很直，說話做事都很直接，甚*自己也是。

  性格決定命運，這是真的。這樣的性格讓他在蘇州大學獲得學士學位，在政府工作幾年后，不能坐著跳出系統(tǒng)，去日本大阪大學技術(shù)和國西大學商學碩士，畢業(yè)后在日本電工有限公司服務(wù)十多年，經(jīng)過研發(fā)、營銷管理，被派往總經(jīng)理、工廠總經(jīng)理。

  回國后，吳小平依靠日本企業(yè)的敏銳細節(jié)和機遇，擔任聯(lián)想新材料顧問、聯(lián)想和中國科學院合資企業(yè)星恒電源CEO，從事聚合物創(chuàng)新材料的研發(fā)。

  作為支撐整個行業(yè)的*底層基石，材料領(lǐng)域博大精深，尤其是在一些前沿材料中。這種情況經(jīng)常發(fā)生在應(yīng)用企業(yè)不知道該產(chǎn)品應(yīng)該做什么，研究機構(gòu)也不知道實驗室能做什么。這就需要吳小平這樣了解材料、市場敏銳度的人來推動。

  因此，吳小平經(jīng)常訪問長三角各大企業(yè)，尋找商機。

  在拜訪阿特斯時，董事長曲曉華帶吳小平參觀了光伏背板。當時，由于產(chǎn)能短缺，習慣于搶購多晶硅的光伏組件企業(yè)從未想過有**會被背板卡住。曲曉華問：你能做到嗎？

  吳小平回去與日本專家討論后，認為該技術(shù)比他們研究的電子材料簡單得多，研發(fā)路徑相對成熟，因此于2008年11月，Macro Poly Institute Inc與聯(lián)想的君聯(lián)資本在蘇州吳江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立蘇州。

  光伏背板在2008年之前只有一種產(chǎn)品：TPT，“P”是中間的EVA膜，“T”的Tedlar氟材料。該材料自20世紀70年代開發(fā)以來，已廣泛應(yīng)用于飛機、電子等領(lǐng)域。在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，它是一種標準的背板材料。光伏背板的要求是絕緣、防水和保護內(nèi)部電池。EVA材料本身耐候性不強，需要保護耐候材料，特別是抗紫外線材料。

  然而，2008年以后，由于背板緊張，各種雙氟和無氟材料企業(yè)也涌入這一環(huán)節(jié)，希望分一杯羹。因此，吳小平成立競賽時，恰逢戰(zhàn)國時期背板行業(yè)。

  吳小平也選擇氟作為內(nèi)外材料，但氟材料過于穩(wěn)定的特性也使其難以與之相處EVA粘在一起，*早的不粘鍋是特氟龍材料，國內(nèi)外背板企業(yè)也有這個問題。

  因此，賽隊率先研究膠粘劑。五個月后，**款達到國際領(lǐng)先水平的膠粘劑誕生了。

  這個細節(jié)，奠定了賽伍的特點和優(yōu)勢：能解決問題。

  這實際上是一個偉大的能力：長期以來，中外合作的標準模式是外國提供技術(shù)，中國負責生產(chǎn)。外國有技術(shù)生產(chǎn)線或缺乏平價技術(shù)的能力，而中國往往有生產(chǎn)，但不能真正掌握技術(shù)的核心。然而，隨著近年來大量中國企業(yè)掌握了核心技術(shù)，中國開始有高端制造的基礎(chǔ)。

  對材料的掌握和研發(fā)能力為靈活制造提供了基礎(chǔ)，不再受原材料供應(yīng)或現(xiàn)有工藝的限制，可以根據(jù)客戶的實際需求提供*合適的解決方案。

  賽伍于2010年投產(chǎn)KPK背板得到了阿特斯、天合光能等大量企業(yè)的認可，訂單背后也帶來了壓力。

  當時背板基本可以分為三類:**類是杜邦Tedlar該系列一直穩(wěn)定耐用，是市場的主流。大多數(shù)國內(nèi)外背板制造商選擇使用這種材料；第二類是日本東麗等企業(yè)推出的無氟背板和2009年奧地利Isovolta公司推出的3A背板，價格低，但3A目前背板出現(xiàn)了大規(guī)模開裂問題，Isovolta也破產(chǎn)了；第三種是賽伍基于阿科瑪技術(shù)開發(fā)的自己KPK背板。

  就像飲料收購一樣，賽武也收到了來自外國企業(yè)的招聘安全。在強大的壓力下，許多背板制造商聚集在品牌下，吳小平?jīng)]有拜，而是選擇了積極的競爭。

  回國創(chuàng)業(yè)時，吳小平花了三年時間做貿(mào)易，實現(xiàn)了財務(wù)自由，因為追求夢想而停止了這項業(yè)務(wù)，建立了競爭。

  現(xiàn)在他怎樣才能甘心受制于人？

  齊天大圣

  吳小平不想當畢馬溫，他想當齊天大圣。

  我只想把我們的員工和行業(yè)放在靈魂深處‘我們不如發(fā)達國家好’吳小平說：中國的技術(shù)創(chuàng)新確實面臨著山寨泛濫、缺乏企業(yè)信心、盲目迷信國外品牌等不利因素。但如果你盲目模仿，無論規(guī)模有多大，還是二流企業(yè)。

  下一場比賽要面對的是一輪又一輪的技術(shù)PK有針對性的打擊。

  吳小平打了一張創(chuàng)新品牌：為了加快產(chǎn)品迭代，加強細分市場的產(chǎn)品性能，迫使同行追趕。對于團隊來說，技術(shù)和制造都有，無縫連接是他們創(chuàng)新道路上*強大的優(yōu)勢。

  吳小平在KPK成功時說：KPK成功只表明我們可以做與外國企業(yè)相同的事情，只是模仿他人的結(jié)構(gòu)，做進口替代，沒有什么偉大的，三流企業(yè)的水平，中間有一些創(chuàng)新，**行業(yè)，讓同行模仿，但保持在二流水平。

  他心中的一流企業(yè)是新方案提供者和新標準***。

  2012年年底，KPF解決了雙面氟膜背板價格高的問題，**將半導體包裝工藝引入背板制造環(huán)節(jié)，提出了導熱性和熱穩(wěn)定性指標，提高了水蒸氣阻隔和耐水解性指標。

  到2014年，賽伍已成為全球出貨量**的背板企業(yè)，依托高品質(zhì)和創(chuàng)新能力。

  2015年初，賽武向業(yè)界發(fā)布了一系列針對不同氣候和應(yīng)用場景的背板解決方案，進一步增強了市場優(yōu)勢和技術(shù)領(lǐng)先地位。

  到目前為止，賽伍已經(jīng)在**寶座上坐了六年，市場份額超過30%，KPF它已成為國內(nèi)外市場份額*大的主要背板，原企業(yè)標準已成為國家標準和全球標準。同時，由于競爭行業(yè)的領(lǐng)先地位，獲得了國家背板標準的**起草單位資格。

  *此，吳小平終于可以認為自己的企業(yè)是一流的。

  創(chuàng)新之美

  隨著光伏產(chǎn)業(yè)走向平價，光伏各環(huán)節(jié)利潤率下降，這也是外界經(jīng)常質(zhì)疑光伏上市企業(yè)的主要原因。同時，隨著雙面發(fā)電部件的興起，光伏背板市場的未來也面臨著挑戰(zhàn)。

  賽伍也有應(yīng)對計劃。近年來，賽伍逐漸從光伏背板制造商升級為創(chuàng)新材料企業(yè)。雙玻璃組件的包裝材料為熱固體POE絕緣膜已成為世界第二，也生產(chǎn)高速鐵路和電動汽車的逆變器(BUSBAR)，以創(chuàng)新應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

  根據(jù)華夏時報報道，4月21日，賽伍發(fā)布網(wǎng)下初步配售結(jié)果及網(wǎng)上中簽結(jié)果公布，由于啟動回撥前網(wǎng)上有效申購倍數(shù)約為 7749.發(fā)行人和主承銷商決定啟動回撥機制，發(fā)行規(guī)模為60%(24000).60萬股)股票從線下回撥到線上?；負軝C制實施后，線下*終發(fā)行量為400.10萬股，占本次發(fā)行總額的10%；網(wǎng)上*終發(fā)行量為3600.90萬股占本次發(fā)行總額的90%?；負軝C制啟動后，網(wǎng)上發(fā)行*終中獎率為0.039%%。

  發(fā)行價格為10.46元/股擬募集3.除了鞏固光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位外，67億元還增加了非光伏領(lǐng)域的發(fā)展，其中17億元.年產(chǎn)壓敏膠帶705萬平方米，電子電氣領(lǐng)域高端功能材料300萬平方米，散熱器500萬，流動性導熱界面材料150噸，9215.新建功能性聚合物材料研發(fā)創(chuàng)新中心項目2萬元。

  吳小平說：通過上市后更好的融資條件，賽武將堅持打造多元化應(yīng)用可持續(xù)增長企業(yè)的產(chǎn)業(yè)夢想。為此，自2020年以來，第二個十年創(chuàng)業(yè)計劃已經(jīng)啟動，將針對移動通信、聲學、高速鐵路車輛、智能空調(diào)、新能源汽車、OLED在現(xiàn)有技術(shù)平臺上，大力開發(fā)新產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的多樣化，在更大程度上保證企業(yè)的可持續(xù)增長和品牌影響力。

  曹宇，索比光伏網(wǎng)