賽伍技術（603212）已于2020年4月30日在上交所掛牌交易。賽伍技術成立于2008年，主要從事薄膜形態(tài)功能性高分子材料的研發(fā)、生產和銷售，主要產品有太陽能背板、太陽能電池封裝膠膜、超薄膠帶、保護膜、耐高溫熱固型絕緣膠膜等，產品廣泛應用于光伏、智能手機、聲學產品、高鐵車輛和智能空調等領域。目前，公司在太陽能背板市場的占有率在行業(yè)中保持領先地位，在工業(yè)膠帶材料、電子電氣材料等方面，也逐步形成了一定的競爭優(yōu)勢。

  招股說明書顯示，公司本次募集資金主要將用于“年產太陽能背板3300萬平方米項目”、“年產壓敏膠帶705萬平方米、電子電氣領域高端功能材料300萬平方米、散熱片500萬片、可流動性導熱界面材料150噸項目”、“新建功能性高分子材料研發(fā)創(chuàng)新中心項目”的建設及“補充流動資金”，上述項目投資總額達6.74億元，擬使用募集資金3.67億元。賽伍技術表示，本次公開發(fā)行上市募集資戰(zhàn)略發(fā)展的關鍵一步，募投項目的順利實施，將有效擴張產能，持續(xù)盈利能力和抵御風險的能力，未來發(fā)展邁上新臺階。

  光伏行業(yè)高速發(fā)展 公司業(yè)績穩(wěn)定增長

  薄膜形態(tài)功能性高分子材料具有絕緣性、耐濕性、耐腐蝕性、印刷性、導熱性等優(yōu)良性能，廣泛應用于光伏、通訊、車輛、醫(yī)療、電子電氣等諸多領域。光伏產業(yè)關系到國民經濟和能源戰(zhàn)略的未來發(fā)展，近年來一直受到國家所重點鼓勵和大力扶持，截*目前中國市場已成為全球光伏產業(yè)發(fā)展的主要動力。數(shù)據(jù)顯示，2013年-2018 年我國光伏發(fā)電新增裝機容量連續(xù) 6 年保持全球**，成為名副其實的光伏產業(yè)大國。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預測，2019 年-2025 年我國光伏發(fā)電系統(tǒng)預測新增裝機容量仍將保持總體穩(wěn)定增長，我國的光伏發(fā)電市場前景仍然非常廣闊。同時，在各國政府政策支持下，全球光伏產業(yè)亦同樣保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

  光伏行業(yè)的迅速發(fā)展，有力的帶動了太陽能背板和封裝膠膜等上游光伏材料市場的快速增長。此外，國家近年來密集出臺一系列政策法規(guī)，鼓勵國內功能性高分子材料產業(yè)發(fā)展。國內企業(yè)則憑借技術飛速提升、勞動力價格優(yōu)勢，市場份額不斷攀升。隨著太陽能背板和封裝膠膜等光伏材料的國產化進程進一步加快，作為國內光伏材料行業(yè)龍頭企業(yè)的賽伍快速發(fā)展的良機。說明書數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，賽伍技術營業(yè)收入分別為180700.26萬元、193105.72萬元、213549.16萬元。

  營業(yè)收入保持穩(wěn)定增長的同時，賽伍技術太陽能背板產品市占率也得以穩(wěn)步提高。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，賽伍技術太陽能背板2018年的市場占有率達到24.98%。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年全球光伏新增裝機容量約47GW，其中賽伍技術出貨量約14.26GW，可以看出，賽伍技術太陽能背板全球市場占有率已達30.35%，位于國內行業(yè)首位，市場競爭力優(yōu)勢非常明顯。

  技術創(chuàng)新能力突出 研發(fā)實力行業(yè)領先

  自成立之日起，賽伍技術即將發(fā)展**要務，不斷強化自身技術基礎、發(fā)展規(guī)模的技術研發(fā)平臺，建立高效的技術分析評價體系，保持旺盛的自主技術研發(fā)和創(chuàng)新活力，形成大量的核心技術儲備，技術的持續(xù)開發(fā)和產品生產提供充分的技術支持。與此同時，賽伍技術一直將研發(fā)能力的提升作為實現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標的重要途徑，多年來一直注重研發(fā)投入，通過改善技術設備和科研條件，引進**技術人才，建立成熟的技術研發(fā)體系，技術實力一直保持行業(yè)的領先地位。截*2019年12月31日，獲得授權專利共63項。此外，公司還牽頭人身份推動起草了《晶體硅太陽電池組件用絕緣背板》、《疊層母線排用絕緣膠膜》兩項國家標準的制定。

  賽伍技術非常注重基礎研發(fā)平臺的建設，并奉行國際化的人才策略。截*目前，公司先后獲得江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)、蘇州市企業(yè)技術中心等榮譽，并成為全國博士后管委會辦公室認定的博士后科研工作站分站。公司研發(fā)平臺不斷吸納國際領先高分子材料人才，擁有多名外籍技術專家顧問，以及多名博士、碩士等核心技術人員，同時培養(yǎng)了一批具有國際化視野的年輕技術人才。

  在長期創(chuàng)新和積累中，賽伍技術堅持核心技術四層擴散的經營理念，由內向外分別為基干技術層、工藝技術層、產品特性層和技術應用層，核心模式為在同一技術平臺和同一生產設施平臺上，實現(xiàn)不同領域的應用產品。目前，技術創(chuàng)新已經成為推動賽伍技術產品應用領域逐步擴大的重要基石，公司也由此確立了以基干技術與工藝技術相結合并向光伏和非光伏領域延伸的研發(fā)方向，取得了較強的技術應用優(yōu)勢。

  在光伏領域，賽伍技術生產的背板產品所使用的膠粘劑均自主調制而成，掌握核心膠粘技術，區(qū)別于國內絕大多數(shù)太陽能背板生產企業(yè)。公司自主創(chuàng)新開發(fā)的 KPF 型背板，在滿足抗紫外線、阻水等高性能要求的同時大幅降低了生產成本，該產品已通過高新技術產品認定，并先后獲得上海市太陽能學會頒發(fā)的“KPF *具創(chuàng)新背板獎”和中國光伏領跑者創(chuàng)新論壇頒發(fā)的“中國光伏領跑者技術創(chuàng)新貢獻獎”，顛覆了過去傳統(tǒng)的產品標準，成為全球銷量*大的單一背板品種之一。在非光伏領域，公司原創(chuàng)的應用于大型變頻器的熱固性疊層母線排絕緣膠膜、應用于空調等小型變頻器的絕緣性導熱材料、應用于手機麥克風的聲學膠膜等，都體現(xiàn)了超越國內同類產品的差異化，在國內外都具有較強的競爭力。

  憑借在光伏領域領先的技術創(chuàng)新能力，賽伍技術在全球光伏技術領域的話語權也得到持續(xù)強化，公司實際控制人吳小平先生受美國科學家聯(lián)盟NSF 邀請，成為該聯(lián)盟光伏技術標準委員會具有投票權的委員，吳小平先生也是中國可再生能源學會光電專業(yè)委員會成員。

  客戶資源優(yōu)勢明顯 海外市場快速提升

  通過多年的市場深耕，并憑借創(chuàng)新的 KPF 型背板產品優(yōu)勢，賽伍技術已經與全球范圍內諸多領先的光伏組件制造商形成穩(wěn)定的合作關系。目前，賽伍技術不但成為天合光能、晶科能源、隆基樂葉、阿特斯、晶澳太陽能等國內知名光伏組件廠商的重要供應商，也是韓華 Q-Cells、Adani 等國際知名光伏組件廠商的重要供應商。另外，公司也不斷開拓光伏領域新客戶，并與樂葉光伏、常州、深圳市比亞等國內大型光伏企業(yè)開展合作，在太陽能光伏發(fā)電領域的客戶覆蓋能力，在行業(yè)內的市場占有率。

  賽伍技術在不斷擴大客戶合作資源的同時，又通過持續(xù)的技術創(chuàng)新深化、方案能力提升、產品質量強化等舉措，不斷契合客戶對產品性能及應用需求，因此產品及服務得到客戶廣泛好評，先后獲得天合光能技術創(chuàng)新獎、協(xié)鑫集成科技貢獻獎、正信光電優(yōu)秀供應商等多個客戶頒發(fā)的獎項，品牌得以在行業(yè)內迅速推廣，形成了良好的口碑和品牌形象。在非光伏領域，賽伍技術通過不斷的市場拓展，不斷在智能手機、高鐵車輛、聲學產品、智能空調等領域推動超薄膠帶、PU保護膜、耐高溫熱固型絕緣膠膜等產品的應用，并直接或間接與中國中車、碳元科技、歐菲光、格力電器、歌爾股份等知名企業(yè)形成緊密合作，也產品在三星、華為、OPPO、小米等全球知名品牌中得以應用。

  據(jù)IHS Markit統(tǒng)計，2017年以來，一些缺電的發(fā)展中國家、光照資源較好的國家或地區(qū)，逐漸成為光伏發(fā)電投資新的生力軍，如印度、越南、中東、“一帶一路”沿線國家以及南美、非洲諸多國家。鑒于海外市場對太陽能背板等產品的旺盛需求，賽伍技術近年來也在積極布局海外市場，在印度、美國等光伏產業(yè)發(fā)展向員工常駐，加強營銷力度，在全球范圍的區(qū)域優(yōu)勢。

  近幾年來，受歐盟取消光伏雙反政策和越南、印度等新興市場的快速成長的積極影響，賽伍技術在海外市場的先期布局進入了收獲期。賽伍技術招股書數(shù)據(jù)顯示，2018外銷收入占銷售收入的比例已上升*18.61%，2019年該比例又進一步上升*18.69%。面對未來光伏產業(yè)的全球化趨勢及新興市場的新增需求，賽伍技術還將針對印度、土耳其、巴西等新興市場，加強背板產品的出口，在全球背板領域的市場占有率。

  展望未來，賽伍技術將以打造國際水準的人才、國際水準的技術、國際水準的產品為企業(yè)使命，業(yè)務的全球化、應用領運營質量的國際化，發(fā)展成為在細分市場中達到國際領先水平的功能性高分子材料綜合廠商。

  作者：江峰

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