“光伏發(fā)電只需要在你家屋頂上裝上發(fā)電板，利用免費的陽光發(fā)電，發(fā)的電可以并入電網(wǎng)直接賣給國家，而且現(xiàn)在國家在大力推廣光伏發(fā)電，現(xiàn)在投資3、4年就能回本，以后躺著賺錢就行，甚*能靠著光伏給自己養(yǎng)老?！?/p>

  上面這段就是光伏銷售人員慣用的說辭，“利用免費的陽光給自己賺錢”，“躺著賺錢”，“光伏養(yǎng)老”，這些字眼對于農(nóng)民來說都有極大的吸引力，因為當今社會農(nóng)民的收入普遍比較低，賺錢愿望*強烈的就是他們，而有些企業(yè)就是抓住了農(nóng)民急于賺錢的心理，加以利用，當然遠沒有那么簡單，其中還有多個坑等著農(nóng)民去跳。

  其實很簡單的道理，如果真的那么賺錢，那銷售人員還需要極力鼓動你去操作，他們自己操作悄悄發(fā)財不好嗎？就像是各種推薦股票的機構(gòu)，如果真的那么準他們還需要收你的會員費教你賺錢，自己賺錢不香嗎？不過很多農(nóng)民并沒有明白這個道理，以為自己被天上掉下來的餡餅砸中了，而實際上砸中自己的是“陷阱”，不少農(nóng)民都被捆在了搭建光伏板的屋頂之下。

  據(jù)統(tǒng)計，截止到2021年9月底，我國累積戶用光伏項目裝機容量為1168萬千瓦，全國戶用光伏安裝戶數(shù)已經(jīng)超過了150萬戶。巨大的用戶數(shù)量也催生了近30萬家光伏發(fā)電企業(yè)，這些發(fā)電企業(yè)和商給農(nóng)民設(shè)置了一個又一個的“坑”等著農(nóng)民去跳。

  坑一、只需要提供屋頂，每年就能有固定的收入

  部分光伏企業(yè)到農(nóng)村推廣光伏發(fā)電的模式是，只需要農(nóng)民出租自己的屋頂，設(shè)備的安裝，后期的維護都不需要農(nóng)民參與，農(nóng)民不需要承擔貸款，也不需要擔心發(fā)電收益的情況，每一塊太陽能發(fā)電板就能有20元/年的收入，這就約等于“不勞而獲”，對于農(nóng)民有極大的吸引力。

  但巨大的吸引力之下隱藏著巨大的坑，該企業(yè)同農(nóng)民簽訂的合同中的字眼是“合作開發(fā)模式”，只要是發(fā)電產(chǎn)品被 ** 、人為損壞或滅失，出租屋頂?shù)霓r(nóng)民都需要負責賠償產(chǎn)品的折舊價格，即使是因為地震、臺風等不可抗力導致的損壞也由農(nóng)民來承擔賠償責任。這對于農(nóng)民來說，拿著一年20元的租金卻承擔著幾萬塊錢設(shè)備損壞的風險。用簡單的話來說，就是占用了你的地方，還用了你的人力看管設(shè)備，還讓你承擔設(shè)備20年的保險，*后的租金還得看對方的臉色，不出事還好，出事就等著賠錢吧。

  所以，看似出租屋頂就能拿錢這種好事落在了自己頭上，實際上自己承擔著巨大的風險，農(nóng)民在出租屋頂時一定要仔細觀察合同中的條款，設(shè)備損壞是誰的責任，發(fā)電產(chǎn)生的收益是直接到，轉(zhuǎn)賬到自己戶頭。

  坑二、農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，發(fā)電償還利息，10年后“躺著賺錢”

  并不承擔設(shè)備的費用，而是聯(lián)合銀行讓農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，并且承諾光伏板發(fā)電的費用足以覆蓋貸款利息，即使因為天氣原因發(fā)電量不足，公司也會給予補償。基本10年時間貸款連本帶利就能還清，后續(xù)農(nóng)民就能“躺著賺錢”了。

  可理想總是美滿的，現(xiàn)實總是殘酷的，看似穩(wěn)賺不賠的買賣*終卻讓參與的農(nóng)民狼狽收場，因為每月的發(fā)電量根本不足以償還貸款，而且設(shè)備還需要清洗、維修，這方面的費用一年又需要上千元。所以看似靠著光伏能養(yǎng)老，實際上就是個坑，坑農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，廠家從中賺取設(shè)備的安裝費用。

  還有個套路就是提高安裝設(shè)備的價格，據(jù)了解，隨著*近今年技術(shù)的發(fā)展，光伏板的成本已經(jīng)從此前的10元/瓦，下降到了現(xiàn)在的3.5元/瓦，可各在給農(nóng)民貸款安裝設(shè)備的時候都會提高設(shè)備價格，從而賺錢差價。另外，在幫農(nóng)民辦理貸款時還會提高光伏貸款利率。一家農(nóng)民貸款安裝了光伏發(fā)電，不僅造福了光伏生產(chǎn)企業(yè)，也造福，還造福了當?shù)氐你y行，*終只有農(nóng)民被光伏貸款勒住了脖子。

  坑四、隨意夸大“發(fā)電收益”

  在安裝之前，多數(shù)農(nóng)民對于光伏發(fā)電都是存有疑慮的，都擔心自己的投入能不能有所回報，而企業(yè)打消農(nóng)民疑慮的方法很簡單，那就是隨意夸大光伏發(fā)電的效益。

  據(jù)媒體介紹，當下光伏發(fā)的電上網(wǎng)電價約為0.41元/度左右，而當下10千瓦的電站一年的發(fā)電量基本在1萬度電左右，那么一年的發(fā)電收益也就是4000元左右，而10千瓦設(shè)備的安裝費用*少需要3.5萬，即使不算期間的維修費、清洗費、貸款利息等，也需要8-9年的時間才能回本，如果都算上起碼需要10年才能回本。

  可當下各地商給農(nóng)民承諾的回本時間短則3、4年，長也就是4、5年，比實際情況縮短了接近一半的時間。當農(nóng)民聽到自己的投資3-5年就能回本后面都是純掙的時候純樸的農(nóng)民很容易就會心動，如果再上網(wǎng)一查，就更加會信以為真，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各種光伏信息大V都是光伏發(fā)電真實收益的“包庇者”。

  由于，2018年“531”限規(guī)模、限指標、降補貼政策出臺后，國家的補貼大幅下降，此前動輒一度電補3、4毛錢的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在安裝的農(nóng)民承受著更大的風險和困境。如果農(nóng)民對光伏發(fā)電有興趣，那么一定要充分了解當?shù)氐木唧w情況再做進一步的打算，千萬不要輕信銷售人員的話，掉到了他們的各種坑中。